Je vais être direct avec vous : les chiffres que vous allez lire ne sont pas des projections ou des "études de cas théoriques".

C'est ce qui s'est passé du 24 octobre au 24 novembre 2023 dans une entreprise de poêles, avec une stratégie publicitaire que nous avons mise en place.

2 560€ investis. 123 456€ de chiffre d'affaires généré. ROI x48.

Mais au-delà de ces chiffres qui font rêver, je veux vous expliquer ce que ça change VRAIMENT au quotidien pour un dirigeant d'entreprise BTP. Parce que c'est ça, la vraie transformation.

En tant que consultant CMG ET entrepreneur qui a vécu les deux côtés (avant et après ce type de système), je vais tout vous décortiquer. Sans filtre, sans langue de bois.

Les chiffres bruts (et ce qu'ils cachent vraiment)

Décryptage du ROI x48

Les faits :

• Budget pub : 2 560€ sur 30 jours (soit 40€/jour)

• Leads générés : 342 prospects ultra-qualifiés

• Coût par lead : 7,49€

Mais ce qui m'intéresse, c'est ce qui se cache derrière ces chiffres.

342 leads en 30 jours, ça veut dire quoi concrètement ?

Ça veut dire que tous les matins, vous avez 11-12 nouvelles personnes qui ont rempli un formulaire détaillé (nom, prénom, email, téléphone, code postal, superficie à chauffer, budget, timing du projet) en disant "je suis intéressé par vos poêles".

Tous les matins.

Imaginez l'impact psychologique. Au lieu de vous réveiller en vous demandant "est-ce que le téléphone va sonner aujourd'hui ?", vous vous réveillez en sachant que votre agenda se remplit automatiquement.

Pourquoi 7,49€ le lead change tout

Dans cette même période, les plateformes de leads vendaient des contacts "poêles" entre 35€ et 60€.

Avec notre système : 7,49€ le prospect ultra-qualifié Avec les plateformes : 45€ pour un prospect "maybe" qui compare 8 devis

Mais la vraie différence, ce n'est pas le prix. C'est la qualité.

Nos prospects ont répondu à 8 questions précises :

• Superficie à chauffer

• Budget envisagé

• Timing du projet (dans les 6 mois ?)

• Code postal (dans votre zone)

• Coordonnées complètes

Résultat : quand vous les appelez, ils savent qui vous êtes et pourquoi vous appelez. Plus besoin de "démarcher à froid".

Ce que ça change concrètement dans votre quotidien

Fini les matins à stresser sur le planning

Avant (la réalité de 90% des entreprises BTP) :

• 7h30 : Réveil avec la boule au ventre

• 8h00 : Vérification du répondeur (vide)

• 8h30 : Consultation des plateformes de leads (rien de nouveau)

• 9h00 : Début des appels de prospection "à froid"

• 10h00 : Première rejection de la journée

• 11h00 : Deuxième rejection...

Après (avec le système automatisé) :

• 7h30 : Réveil serein

• 8h00 : Consultation des nouveaux leads de la nuit (11 prospects)

• 8h30 : Priorisation des appels selon la qualification automatique

• 9h00 : Appel au prospect #1 : "Bonjour M. Dupont, vous avez fait une demande hier pour un poêle à granulés pour votre maison de 120m² ?"

• 9h15 : RDV pris pour jeudi 14h

• 9h20 : Appel au prospect #2...

La différence ? Vous passez de 2h de prospection stressante à 1h d'appels qualifiés avec 35% de taux de RDV.

L'effet "machine bien huilée"

Cette entreprise de poêles a fait tourner sa publicité pendant 30 jours sans y toucher.

Pendant que le dirigeant était sur ses chantiers, pendant qu'il dormait, pendant ses week-ends, le système continuait à :

• Diffuser les bonnes publicités aux bonnes personnes

• Qualifier automatiquement les prospects intéressés

• Les rediriger vers le formulaire détaillé

• Envoyer les coordonnées directement dans le CRM

• Lancer la première séquence de suivi automatique

80% du processus d'acquisition tourne en autonomie.

Les 20% restants ? Les appels de qualification et la prise de RDV. Le seul moment où l'humain est irremplaçable.

Votre rôle qui évolue (de chasseur à sélectionneur)

Avant : Vous étiez un chasseur. Vous courriez après chaque prospect, vous acceptiez n'importe quel client, vous bradâtes vos prix pour décrocher le marché.

Après : Vous devenez un sélectionneur. Avec 11 prospects qualifiés par jour, vous pouvez choisir vos clients selon :

• Leur budget (exit les tire-au-flanc)

• Leur zone géographique (exit les déplacements à 80km)

• Leur timing (exit l'urgence de dernière minute)

• Leur sérieux (exit les indécis chroniques)

Conséquence directe : Vos marges augmentent. Votre stress diminue. Votre qualité de vie s'améliore.

Pourquoi cette stratégie marche si bien (analyse technique simplifiée)

Le secret du formulaire ultra-qualifiant

La plupart des entreprises ont peur de "faire fuir" avec trop de questions. Erreur.

Plus vous qualifiez en amont, moins vous perdez de temps après.

Leur formulaire demandait :

• Superficie à chauffer (élimine les projets trop petits)

• Budget envisagé (élimine les budgets irréalistes)

• Timing du projet (élimine les "un jour peut-être")

• Code postal (élimine les hors-zone)

Résultat : Sur 342 leads, 119 ont donné RDV (35%) et 42 ont signé (35% des RDV).

Comparaison : Avec les plateformes classiques, c'est plutôt 15% de RDV et 10% de signature.

L'automatisation à 80% (et les 20% qui restent humains)

Ce qui est automatisé :

• Diffusion des publicités selon l'audience optimale

• Qualification initiale des prospects

• Récupération des coordonnées complètes

• Première séquence de nurturing par email

• Notification en temps réel des nouveaux leads

• Scoring automatique selon les réponses

Ce qui reste humain (et c'est tant mieux) :

• L'appel de première qualification (vous)

• La prise de rendez-vous (vous ou votre équipe)

• La visite technique (vous)

• La signature du devis (vous)

Pourquoi c'est parfait ? L'automatisation prend en charge la partie chronophage et répétitive. L'humain se concentre sur la partie à haute valeur ajoutée : convaincre et signer.

Est-ce que c'est réplicable chez vous ?

Les conditions de réussite

✅ Ça marche si :

• Vous avez un territoire défini (même 20km de rayon suffisent)

• Votre service/produit coûte plus de 2 000€ (sinon le ROI n'est pas là)

• Vous pouvez investir 300-1500€/mois pendant 3 mois minimum

• Vous avez une équipe capable de traiter 30+ prospects/mois

• Vous acceptez de confier la technique à des experts

✅ Résultats attendus (selon nos statistiques sur 200+ clients) :

• Mois 1 : ROI x2 à x3 (rodage du système)

• Mois 2-3 : ROI x5 à x8 (optimisation)

• Mois 4+ : ROI x10+ (système mature)

Ce qui peut ne pas marcher (soyons honnêtes)

❌ Ça ne marche PAS si :

• Votre service est trop nichée (marché de 100 personnes/an)

• Vous abandonnez au bout de 3 semaines sans résultats

• Votre équipe commerciale est défaillante (même avec de bons leads, ils ne convertiront pas)

❌ Erreurs qui tuent les résultats :

• Changer les paramètres toutes les semaines

• Négliger le suivi téléphonique des leads

• Proposer des prix incohérents avec le positionnement

• Ne pas former l'équipe au nouveau process

Vous vous reconnaissez dans cette transformation ?

Si vous lisez cet article, c'est probablement parce que vous en avez marre :

• De dépendre des plateformes de leads pourries

• De stresser tous les matins sur votre planning

• De brader vos prix pour décrocher des marchés

• De voir vos concurrents grandir pendant que vous stagnez

Cette étude de cas n'est pas un coup de chance.

C'est le résultat d'une stratégie précise, testée sur des dizaines d'entreprises BTP depuis 3 ans.

Poêles, pompes à chaleur, panneaux solaires, rénovation énergétique : les mêmes principes, adaptés à votre secteur et votre zone.

Vous voulez savoir si cette stratégie peut marcher pour votre entreprise ?

C'est exactement ce qu'on fait pendant notre diagnostic stratégique gratuit :

• Analyse de votre marché local (concurrence, potentiel, saisonnalité)

• Évaluation de votre situation actuelle (forces, faiblesses, opportunités)

• Simulation personnalisée des résultats possibles dans votre contexte

• Plan d'action détaillé pour répliquer cette stratégie chez vous

• Budget prévisionnel réaliste avec ROI attendu mois par mois

En 45 minutes, vous saurez si vous pouvez avoir les mêmes résultats.

[→ Réservez votre diagnostic gratuit (places limitées ce mois-ci)]

P.S. : Ce diagnostic n'est pas une présentation PowerPoint génériques. C'est une analyse personnalisée de VOTRE situation, avec VOS chiffres, sur VOTRE marché. Même si on ne travaille pas ensemble, vous repartirez avec une stratégie claire. Parole d'entrepreneur.