Tu veux des devis ? Arrête d'attendre le bouche-à-oreille.

En tant qu'installateur de poêles à bois ou à granulés, tu le sais déjà : avoir un carnet de commandes bien rempli ne doit rien au hasard. Et dans un marché où la concurrence s'intensifie, compter uniquement sur le bouche-à-oreille n'est plus suffisant.

Pourtant, face à Facebook Ads, c'est souvent la même histoire :

"C'est trop compliqué"

"Je n'ai pas le temps"

"Je vais jeter mon argent par les fenêtres"

"Il faut être un expert en marketing"

Faux, faux, faux et encore faux.

Dans cet article, je vais te démontrer qu'avec 30 minutes et une méthode simple, tu peux lancer ta première campagne Facebook qui générera des demandes de devis qualifiées, avec un budget maîtrisé.

Tu ne me crois pas ? C'est normal. J'étais comme toi avant d'avoir aidé des dizaines d'installateurs ENR à mettre en place des systèmes qui leur apportent entre 10 et 25 demandes de devis qualifiées par semaine, pour un coût moyen de 12,50 € par lead.

Mettons-nous au travail.

La méthode en 5 étapes pour créer ta première campagne Facebook rentable

Étape 1 : Préparation de ton infrastructure Facebook

Avant même de penser à ta publicité, tu dois avoir la bonne infrastructure :

• Crée une page Facebook professionnelle si tu n'en as pas déjà une. Elle doit contenir ton logo, tes coordonnées et quelques publications récentes.

• Configure un compte Business Manager - c'est gratuit et cela te permet de gérer professionnellement tes publicités.

• Ajoute un moyen de paiement à ton compte publicitaire (carte bancaire de l'entreprise).

• Conseil pro : Ne mélange jamais ton compte personnel et professionnel. Ton Business Manager doit être séparé pour un meilleur contrôle et une meilleure analyse.

Étape 2 : Mise en place du pixel et de ta page de capture

C'est l'étape la plus technique, mais ne t'inquiète pas.

• Installe le pixel Facebook sur ton site web. C'est un petit bout de code qui suit les actions des visiteurs (même si au début, tu ne l'utiliseras pas à son plein potentiel).

• Crée une page de capture de leads. C'est une page simple sur ton site avec un formulaire qui demande les informations essentielles : nom, téléphone, email, code postal, type de projet.

• Erreur fréquente à éviter : Ne dirige pas le trafic vers ta page d'accueil générale. Une page spécifique à l'offre de ta publicité convertit 3 à 5 fois mieux. Ta page de capture doit contenir :Un titre accrocheur lié à ton offre, 2-3 avantages clés, Un formulaire simple (5 champs maximum), Une photo de toi ou de ton équipe (la touche locale), 1-2 témoignages clients

• Conseil pro : Si tu n'as pas de site ou que ton site actuel ne te permet pas de créer facilement une page de capture, utilise un outil comme Systeme.io (gratuit) ou ClickFunnels pour créer cette page en quelques minutes.

Étape 3 : Définition de ta cible et ton budget

C'est là que beaucoup d'installateurs se trompent. Tu ne vends pas à tout le monde.

• Cible géographique : Définis un rayon de 30 km maximum autour de ton entreprise.

• Âge : 35-65 ans (les principaux décideurs pour l'achat de poêles).

• Centres d'intérêt : Rénovation, écologie, économies d'énergie, propriétaires.Pour ton premier budget, voici ma recommandation :

• Budget test : 150€ sur 7 jours (environ 20€/jour)

• Objectif : Obtenir au moins 10 leads pour valider ta campagne

• Conseil pro : Ne juge pas ta campagne avant d'avoir dépensé au moins 150€. Facebook a besoin d'une phase d'apprentissage pour optimiser tes résultats.

Étape 4 : Création de ton visuel et ton message

C'est le moment de créer ta publicité qui va attirer l'attention.

• Visuel : Utilise des photos de tes installations réelles (pas d'images stock). Montre un avant/après si possible.

• Titre : Sois direct et local. Exemple : "Installateur de poêles à granulés à [Ta Ville] : devis gratuit et visite technique offerte".

• Texte principal : Court et axé sur les bénéfices. Mentionne les économies d'énergie, le confort, les aides disponibles.

• Appel à l'action : "Demander un devis gratuit" ou "Prendre RDV pour une étude personnalisée". Exemple de message qui convertit :"Économisez jusqu'à 30% sur vos factures de chauffage cet hiver ! Spécialiste des poêles à granulés sur [Ta Région] depuis 12 ans, nous vous proposons une étude gratuite et personnalisée de votre projet + information sur les aides 2023 (MaPrimeRénov' jusqu'à x€). Installations certifiées RGE, garantie 5 ans. Cliquez pour demander votre étude gratuite !"

• Erreur fréquente à éviter : Ne parle pas de tes produits et leurs caractéristiques techniques. Parle des bénéfices concrets pour tes clients (économies, confort, valorisation du patrimoine).

Étape 5 : Lancement et suivi de ta campagne

Une fois ta campagne lancée, ne la laisse pas tourner toute seule.

• Attends 72h avant de juger des résultats (période d'apprentissage).

• Vérifie quotidiennement tes résultats : coût par clic, coût par lead, taux de conversion.

• Contacte rapidement les leads (idéalement dans l'heure). Plus tu es réactif, plus tes chances de transformer le lead en client sont élevées.

• Conseil pro : Configure des notifications par email à chaque nouveau lead pour pouvoir réagir immédiatement.

Pourquoi une page de capture bat les formulaires Facebook à plate couture

Facebook propose des formulaires intégrés directement dans l'application. C'est tentant, mais c'est une erreur pour plusieurs raisons :

Formulaires Facebook

• Remplissage facile mais leads peu qualifiés

• Pas de pixel pour retargeting

• Interaction superficielle avec ta marque

• Impossible d'ajouter des champs personnalisés

• Moins de contrôle sur l'expérience client

Ta page de capture

• Leads plus qualifiés (démarche plus engageante)

• Tracking pixel complet

• Immersion dans ton univers de marque

• Questions qualifiantes personnalisées

• Redirection post-formulaire (merci, offre complémentaire)

En redirigeant vers ta page de capture, tu obtiens certes moins de leads, mais des leads beaucoup plus qualifiés, qui se transforment mieux en devis puis en clients.

Conseil pro : Teste les deux méthodes sur un mois et compare non pas le nombre de leads, mais le nombre de devis signés. Tu verras la différence.

Cas concret : 14 demandes de devis à 12,50 € en 10 jours

Un de nos clients, installateur de poêles à granulés en Auvergne-Rhône-Alpes, a lancé sa première campagne avec la méthode que je viens de te présenter. Voici ses résultats :

Budget total : 175 € sur 10 jours

Leads générés : 14 demandes de devis qualifiées

Coût par lead : 12,50 €

Devis réalisés : 7 (certains leads n'étaient pas dans la zone ou avaient un projet trop lointain)

Devis signés : 3 pour un montant total de 17 800 €

ROI : 101x le budget investi

La publicité utilisée était simple :

• Photo d'un poêle installé chez un client avec l'installateur à côté (visage souriant)

• Message axé sur les économies d'énergie et les aides disponibles

• Mention d'une visite technique gratuite et sans engagement

• Témoignage client intégré dans l'image

Ce qui a fait la différence :

• La réactivité : chaque lead était contacté dans l'heure

• L'aspect local mis en avant dans la publicité

• L'offre claire et sans ambiguïté

• Le suivi personnalisé après le premier contact