Dans le secteur des énergies renouvelables (ENR), les formulaires de devis classiques montrent de plus en plus leurs limites. Froids, impersonnels et peu engageants, ils n'incitent plus les prospects à faire l'effort de demander un devis, surtout en période creuse.

Résultat : des taux de conversion faibles, des prospects peu qualifiés et des campagnes publicitaires qui peinent à rentabiliser leurs investissements.

Chez CMG Consulting, cabinet expert en stratégie pour les entreprises du secteur ENR, nous avons décidé de tester une approche radicalement différente dans notre propre entreprise d'installation de poêles : le Quizz Funnel interactif.

Des résultats concrets qui parlent d'eux-mêmes

Notre test grandeur nature du Quizz Funnel a produit des résultats remarquables :

• Date de lancement : 10 mai 2025

• Budget publicitaire dépensé : 123,60 €

• Nombre de quizz complétés : 5

• Rendez-vous obtenus : 5/5 (100%)

• Vente signée : 1 contrat à 5 853 €

• ROAS (retour sur investissement publicitaire) : supérieur à 47 fois l'investissement

À ce jour, c'est notre campagne la plus rentable en termes de coût par lead qualifié. Notre coût d'acquisition a chuté à 24,72 € par rendez-vous.

Preuves:

(Dépense publicitaire)

(5 quizz funnel)

Qu'est-ce qu'un Quizz Funnel exactement ?

Un Quizz Funnel est une expérience interactive qui remplace le formulaire de contact standard par une série de 10 à 20 questions ludiques et personnalisées.

Mais attention, ce n'est pas qu'un simple jeu :

• Les questions sont stratégiquement conçues pour qualifier le besoin du prospect (type d'habitation, surface, budget, habitudes de chauffage, préférences esthétiques...)

• Le système utilise l'intelligence artificielle pour générer une réponse personnalisée avec des conseils concrets, une recommandation technique et une proposition de rendez-vous

• Le prospect a l'impression d'avoir appris quelque chose sur ses besoins avant même de parler à un commercial

Pourquoi le Quizz Funnel fonctionne si bien dans le secteur ENR ?

1. Le quizz engage le cerveau émotionnel avant le cerveau rationnel

Un formulaire classique déclenche une réaction de "corvée administrative" chez le prospect. Un quizz, lui, suscite curiosité, engagement et gratification instantanée.

C'est l'effet IKEA en action : plus un prospect s'investit dans un processus, plus il valorise le résultat final et le considère comme personnalisé à sa situation.

2. Vous qualifiez le prospect avant le rendez-vous

Grâce aux réponses collectées, vous disposez déjà d'informations cruciales :

• Sa configuration technique

• Son budget psychologique

• Son style d'habitation

• Ses freins potentiels

Résultat : vos commerciaux arrivent au rendez-vous avec une pré-analyse déjà réalisée → taux de transformation nettement plus élevé.

3. L'IA apporte une valeur perçue immédiate

L'intelligence artificielle génère une réponse personnalisée comprenant :

• Un diagnostic de la situation

• Une estimation des solutions adaptées

• Des conseils concrets et pertinents

• Une invitation naturelle à prendre rendez-vous

Ce n'est plus une simple demande de devis, c'est un véritable accompagnement expert dès la première interaction.

4. Le quizz crée une expérience différenciante dans un marché standardisé

Dans un secteur où tous les installateurs proposent le même parcours client avec le même bouton "Demander un devis", offrir un quizz :

• Vous positionne comme une marque experte et pédagogue

• Multiplie vos conversions à budget publicitaire constant

• Récupère les prospects tièdes que les formulaires classiques ne convertissent plus

Comparatif : Quizz Funnel vs Formulaire classique

Une étude réalisée par ConversionSciences a démontré que les formulaires de type quiz augmentent les taux de complétion de 61% par rapport aux formulaires traditionnels, ce qui confirme nos propres observations.

Comment créer votre propre Quizz Funnel pour votre entreprise ENR

1. Définir les bonnes questions

Créez 10 à 20 questions stratégiquement conçues pour :

• Qualifier techniquement le besoin

• Comprendre le contexte du projet

• Évaluer le budget psychologique

• Identifier les principaux freins à la décision

Exemples pour un installateur de poêles :

• Quel est votre type d'habitation ? (maison individuelle, appartement...)

• Quelle surface souhaitez-vous chauffer ?

• Disposez-vous déjà d'un conduit de cheminée existant ?

• Quel est votre budget approximatif pour ce projet ?

2. Structurer l'architecture du quizz

Organisez vos questions dans un ordre logique et engageant :

• Commencez par des questions simples sur la situation actuelle

• Intégrez progressivement des questions plus techniques

• Placez les questions sur le budget vers la fin

• Terminez par la collecte des coordonnées

3. Intégrer l'intelligence artificielle

L'IA est la clé pour transformer les réponses en recommandations personnalisées :

• Configurez des règles conditionnelles basées sur les réponses

• Créez des modèles de réponses personnalisées

• Programmez l'IA pour suggérer les modèles de poêles/PAC/panneaux les plus adaptés

• Ajoutez une estimation des économies potentielles

4. Mettre en place le système technique

Plusieurs outils spécialisés vous permettent de créer facilement votre Quizz Funnel :

• Typeform (design épuré, expérience utilisateur fluide)

• ConvertFlow (spécialisé dans les quizz marketing)

• Interact (optimisé pour la génération de leads)

• ScoreApp (excellent pour les scores personnalisés)

• Heyflow

5. Connecter à votre CRM et votre agenda

Pour maximiser l'efficacité de votre Quizz Funnel :

• Intégrez-le à votre CRM (Pipedrive, HubSpot, etc.)

• Connectez-le à votre outil de prise de rendez-vous (Calendly, SimplyBook, etc.)

• Configurez des notifications instantanées pour vos commerciaux

• Mettez en place un suivi automatique par email ou SMS

Résultat : un outil qui vend pour vous

Avec un Quizz Funnel bien construit pour votre entreprise ENR :

• Vous filtrez automatiquement les curieux des prospects sérieux

• Vous engagez les bons prospects dans un parcours de valeur

• Vous passez moins de temps à prospecter

• Vous augmentez significativement votre taux de closing

• Vous optimisez votre budget publicitaire au maximum

Notre expérience montre que le coût par demande sérieuse peut être réduit de moitié par rapport aux formulaires classiques, tout en améliorant drastiquement la qualité des leads.

Action immédiate pour votre entreprise ENR

Vous souhaitez mettre en place votre propre Quizz Funnel pour votre entreprise de poêles, pompes à chaleur ou panneaux solaires ?

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Conclusion

Dans un marché ENR de plus en plus concurrentiel, les entreprises qui innovent dans leur approche commerciale prennent une longueur d'avance. Le Quizz Funnel représente cette innovation : plus qu'un simple outil marketing, c'est une nouvelle façon d'interagir avec vos prospects, de les qualifier et de les convertir en clients satisfaits.

Les résultats de notre test sont sans appel : 100% de taux de rendez-vous et un ROAS supérieur à 47x. Il est temps pour votre entreprise d'installer cette nouvelle approche et de transformer votre tunnel de conversion.