ÉTUDES DE CAS

Ils dirigent une entreprise ENR. Voici leurs résultats, racontés par eux-mêmes.

Installateurs de poêles, de pompes à chaleur, de climatisation ou de panneaux solaires : 14 dirigeants expliquent leur point de départ, ce que nous avons mis en place ensemble et les chiffres obtenus. Sans filtre, y compris quand les résultats ont mis du temps à venir.

★★★★★ 4,7/5 sur Trustpilot · 29 avis clients · Voir les avis

Kloub Air

François · Climatisation · Salon-de-Provence

+70 000 € de chiffre d’affaires en 6 semaines, rien qu’en climatisation

LE POINT DE DÉPART

François réalisait 270 000 € de chiffre d’affaires, seul, avec des mois pleins puis des mois creux. Agents commerciaux, sites de leads : rien ne lui avait permis de dépasser ce plafond.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Mise en place en 7 à 10 jours : campagnes vidéo ciblées sur la climatisation gainable, sa prestation la plus rentable, et un suivi au quotidien.

LES RÉSULTATS

Plus de 70 000 € de chiffre d’affaires en un mois et demi, près de 50 demandes presque toutes en gainable, un planning sans trous et un investissement remboursé en moins d’un mois.

« Sans vous, je serais toujours au même niveau. »

Ignity

Gaëtan · Poêles · Installation, entretien, dépannage

De 130 000 € à 330 000 € de chiffre d’affaires en un an

LE POINT DE DÉPART

Gaëtan faisait surtout du dépannage et de l’entretien. Il acceptait tous les clients, sans jamais dire non, et se heurtait à un plafond de verre.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Inversion de la stratégie : beaucoup plus d’installations, moins de dépannage, et des prix repositionnés.

LES RÉSULTATS

Chiffre d’affaires 2024 : 130 000 €. Au 30 septembre de l’année suivante : 330 000 €. Marge passée de 25-30 % à 50-60 %, sans perdre de clients.

« Toutes les choses que tu m’as dites, je les ai mises en œuvre. Je recommande à 100 %. »

Interstoves 34

Thomas · Poêles · Hérault

1 096 € de publicité → 36 000 € de chiffre d’affaires, hors saison

LE POINT DE DÉPART

Thomas installe lui-même ses poêles. Son magasin lui coûtait un salarié à plein temps pour environ 3 ventes par an.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Fermeture du magasin et budget réinvesti dans la publicité Meta, hausse progressive des prix (pose augmentée d’environ 500 €), et un CRM sur mesure qui fait un bilan financier chaque mois.

LES RÉSULTATS

Un flux constant de demandes de devis, réglé sur la capacité de son commercial, 1 096 € de publicité pour 36 000 € de chiffre d’affaires hors saison, et le même taux de transformation malgré la hausse des prix.

« Vous n’allez pas conduire le capot ouvert : vous voyez votre retour sur investissement semaine après semaine. »

Stûv Normandie

Guillaume · Revendeur exclusif Stûv · Normandie

5 signatures en un mois, sur un panier moyen de 9 000 à 10 000 €

LE POINT DE DÉPART

Une entreprise de 6 personnes, bien structurée, mais avec un chiffre d’affaires qui ne demandait qu’à se développer. Au départ, Guillaume avait des doutes sur le digital et le consulting.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Les marges étant déjà maîtrisées, le travail s’est concentré sur l’acquisition de clients haut de gamme.

LES RÉSULTATS

En 3 à 4 semaines : une vingtaine de demandes actives, 5 signatures et 5 prospects qualifiés sur le point de décider.

« Il ne faut pas se poser de questions. Foncez, c’est l’outil de demain. »

Morin Chauffage

Victorine · Chauffage et ramonage · Auxois-Morvan

De mois sans travail à 3 ou 4 installations par semaine

LE POINT DE DÉPART

Une entreprise familiale avec deux techniciens, qui vivait du bouche-à-oreille. L’année précédente, certains mois, les équipes étaient mises en congé faute de chantiers.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Un audit complet, puis la communication, des conseils sur les achats, les prix, la gestion et l’organisation, et des logiciels créés sur mesure.

LES RÉSULTATS

Plus de 50 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire estimé sur six mois, 3 à 4 installations par semaine, et la semaine de quatre jours. L’accompagnement s’est poursuivi après les six mois.

« Ce n’est pas du blabla. On n’est pas tout seul. »

Rika Corse

Jackie & Magali · Poêles à bois et granulés · Corse

Au minimum 4 à 5 ventes supplémentaires chaque mois

LE POINT DE DÉPART

Jackie, 52 ans, sait se servir d’internet « mais pas à fond ». Sceptique après un premier échange en juin, il a suivi CMG sur les réseaux pendant des mois avant de se lancer en novembre.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Une stratégie construite ensemble, des vidéos, et un travail spécifique pour préparer une foire.

LES RÉSULTATS

Un démarrage progressif le premier mois, puis au moins 4 à 5 ventes en plus chaque mois dès décembre. À la foire, des visiteurs venaient spécialement après les avoir vus en vidéo. La société vise plus de 400 000 € cette année.

« Le job est fait. Il faut y aller les yeux fermés. »

Eco Habitat

Christelle · PAC, photovoltaïque, poêles · Corse & PACA

98 % des prospects contactés acceptent un rendez-vous

LE POINT DE DÉPART

14 ans dans les énergies renouvelables, une vingtaine de salariés, un développement vers le Var et Marseille. Les appels entrants ne suffisaient plus et la concurrence arrivait en Corse.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Depuis juillet 2025 : une stratégie vidéo qui met en avant leur savoir-faire, de la formation, des ajustements réguliers et un CRM sur mesure pour suivre leads, démonstrations et ventes.

LES RÉSULTATS

98 % des personnes contactées acceptent un rendez-vous et un retour sur investissement de plus de 70 %. Les clients prennent plus de temps à décider qu’avant, ce qui demande de la patience.

« Il faut faire confiance, parce que le ratio est là. »

Nathorla

Poêles à bois et granulés · Gard

2 à 3 demandes de devis par jour avec un petit budget

LE POINT DE DÉPART

Une société créée il y a quelques mois, qui vivait du bouche-à-oreille et de messages sur un Facebook personnel, et se noyait dans l’administratif.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Des campagnes publicitaires, des automatisations pour gagner du temps et des modules de formation, notamment sur la vente.

LES RÉSULTATS

2 à 3 demandes de devis par jour en moyenne, 2 à 3 ventes dans le mois et un investissement déjà remboursé. Note donnée : 9/10 au programme, 9,5/10 à l’accompagnement.

« Si comme moi vous rencontrez des difficultés, sautez le pas. Vous ne serez pas déçus. »

FAE Concept

Stéphane · Climatisation et PAC · Sud Drôme, nord Vaucluse

Se faire connaître dans une zone peu peuplée

LE POINT DE DÉPART

Installé près de Vaison-la-Romaine, Stéphane avait essayé un site internet et des prospectus en boîtes aux lettres, avec très peu de retours. Il s’était déjà « fait avoir » par d’autres prestataires.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Un flux de demandes de devis qualifiées, et un travail sur la vente qui respecte son approche technique.

LES RÉSULTATS

Près d’un an plus tard, beaucoup de prospects sérieux, dont une grande majorité signe, et largement plus de 20 000 à 30 000 € de chiffre d’affaires générés.

« C’est un investissement qui rapporte tellement qu’il faut passer par là. »

Aquaroc

Jérémy · Énergie bois et solaire · Lot

Le marché a reculé, son chiffre d’affaires non

LE POINT DE DÉPART

Installateur bois (bûche, granulés, chaudières) et solaire, Jérémy a vu son marché se contracter nettement cette année.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Des campagnes de prospection sur Facebook, avec un accompagnement qui simplifie un univers nouveau pour lui.

LES RÉSULTATS

Le même volume d’activité que l’année précédente, alors qu’il estime qu’il aurait perdu 20 à 25 % de chiffre d’affaires sans cette acquisition.

« Ne pas y aller, c’est rester sur le quai et voir ses concurrents partir. »

Interstoves 84

Nicolas · Fabricant de poêles · Pertuis, Vaucluse

Des demandes de devis régulières, et plus de passages en magasin

LE POINT DE DÉPART

14 ans d’activité, une équipe de 7 personnes. Les contacts traditionnels avaient disparu : l’entreprise n’avait presque plus de prospects.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Des vidéos qui montrent l’équipe et les poseurs, des campagnes Facebook et Instagram, et un suivi du coût par prospect.

LES RÉSULTATS

Un flux régulier de demandes de devis, des clients qui viennent en magasin parce qu’ils les ont vus en vidéo, et une notoriété locale jusque dans son propre village.

« Si on n’avait pas eu ces contacts, on ferait un petit chiffre. »

EEG

Sébastien · PAC, clim, photovoltaïque · Pézenas

5 à 10 demandes de devis par semaine, après un démarrage plus long

LE POINT DE DÉPART

Une entreprise de 4 personnes qui voulait sortir des « montagnes russes » et avoir assez de demandes pour choisir ses clients.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Ça n’a pas décollé tout de suite : nous avons ajusté les campagnes et construit les outils pour gérer le flux (CRM, tableaux de suivi).

LES RÉSULTATS

Entre 5 et 10 demandes de devis par semaine selon les périodes, une organisation qui a quitté le papier, et des systèmes adaptés à l’entreprise.

« J’ai senti quelqu’un qui était passé par une entreprise artisanale. C’est ce qu’il nous faut. »

Enairio

Jérôme · Génie climatique, PAC, photovoltaïque · Montpellier

Une acquisition prévisible pour se développer auprès des particuliers

LE POINT DE DÉPART

Une entreprise issue du B2B qui voulait développer la vente aux particuliers. Google Ads et newsletter avaient été testés, sans retour sur investissement mesurable.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Une acquisition de leads pilotée par les chiffres, un CRM et des scripts de qualification.

LES RÉSULTATS

Après 6 mois, un budget et un volume de contacts prévisibles chaque mois, et une vraie structure de vente aux particuliers. Le taux de conversion reste son prochain chantier.

« Ils n’ont rien à perdre à prendre un appel, bien au contraire. »

Baten

Marwan · Photovoltaïque et batteries depuis 2012

Fini les leads achetés à perte, place à une acquisition qui se construit

LE POINT DE DÉPART

Une grande partie du chiffre d’affaires venait de la sous-traitance B2B. Pour aller vers les particuliers, l’entreprise avait acheté des leads et fait des foires : beaucoup d’argent perdu.

CE QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Des campagnes à leur nom, et une transmission du savoir-faire pour devenir autonome sur sa propre publicité.

LES RÉSULTATS

Après 4 mois, des contacts entrants très qualifiés qui se concrétisent. Le volume est encore modeste, mais la démarche se construit dans la durée.

« Dès le premier jour, il y a cette volonté de transmettre, pas de nous rendre dépendants. »

NOS ACCOMPAGNEMENTS PAR MÉTIER

Poêles à bois et granulés →

Pompes à chaleur →

Climatisation →

Photovoltaïque →

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